« Un agriculteur qui gère ses ventes n’est pas un simple producteur, il est aussi commercial, gestionnaire, communicant, explique Pablo Fernandez cofondateur de la société Kuupanda, créateur d’un logiciel de gestion. Les agriculteurs travaillent 54 heures par semaine en moyenne, selon une étude récente, mais en cas de vente directe nous avons comptabilisé près de 62 heures par semaine auprès de nos adhérents. D’où l’idée de développer un outil pour les aider sur la gestion et la commercialisation afin de gagner en efficacité. »

À partir d’un smartphone

Le logiciel Kuupanda permet de centraliser les informations (produits, stocks, commandes, clients…). « Nous avons voulu apporter un dispositif efficace depuis un mobile pour que le producteur puisse gérer l’ensemble de ses canaux de vente (marché, en direct, professionnels…) », précise Pablo Fernandez. Pour la commercialisation, le l'outil permet de créer un catalogue de produits et de le diffuser simplement sur différentes plateformes. Le stock est centralisé et actualisé instantanément, tout comme les commandes. La partie gestion aide le producteur sur ses récapitulatifs de commande, ses bons de livraison ou factures… Il dispose d’un volet facturation, transport et un module communication pour animer sa clientèle. Il fonctionne aussi bien sur téléphone mobile que sur ordinateur.

Gérer tous les canaux de vente

« J’ai souscrit il y a un an et j’ai gagné beaucoup de temps », témoignait Katia Lemoine, agricultrice meunière en Ille-et-Vilaine, lors du forum des circuits courts organisé par la chambre d’agriculture en Bretagne en juin 2024. « Avant je recevais des SMS, des mails, des coups de téléphone et je ne savais plus sur quel réseau j’avais pris la commande au risque d’oublier. L’outil est très intuitif. J’ai été bien accompagnée pour créer mon compte, mon catalogue et dès que j’ai eu besoin », précise-t-elle.

Le coût est de 29,90 € HT par mois sans engagement, avec une option supplémentaire pour la gestion des paiements en ligne et des frais de transport. Kuupanda annonce avoir équipé déjà plus de 1 000 fermes.

Isabelle Lejas