Qu'est-ce que la data comportementale agricole ?

La data comportementale observe ce que fait réellement un internaute : pages produits visitées, guides téléchargés, webinaires suivis, emails ouverts. Un exploitant qui consulte plusieurs pages sur un type de matériel ou télécharge un guide technique exprime un signal d'achat exploitable. C'est la combinaison de ces signaux, plutôt qu'un signal isolé, qui révèle une intention réelle.

Des signaux à l'activation

Une fois modélisés en scores d'intention, ces signaux permettent de concentrer l'effort commercial sur les exploitants les plus avancés dans leur réflexion, de construire des audiences lookalike agricoles et d'adapter le message à l'étape réelle de chaque contact.

Les acteurs

  • Hyltel — Avec 215 000 exploitations agricoles et 6 700 ETA référencées, Hyltel est la base de données la plus complète du marché agricole français. Elle couvre 90 % de la SAU et permet des campagnes de marketing direct fiables, ciblées et performantes pour les annonceurs du secteur.
  • NGPA Solutions — régie publicitaire du Groupe NGPA, elle connecte les annonceurs aux professionnels de l’agriculture, de la viticulture, de la boulangerie-pâtisserie et de la filière verte grâce à 16 marques média expertes et une data affinitaire unique.

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FAQ — Data comportementale agricole

 

Qu'est-ce que la data comportementale et comment s'applique t-elle au ciblage des agriculteurs ?

La data comportementale regroupe les signaux digitaux laissés par un internaute au fil de sa navigation : pages vues, articles lus, contenus téléchargés, emails ouverts, clics, inscriptions à un webinaire. Appliquée au ciblage des agriculteurs, elle révèle leurs centres d'intérêt et leur niveau d'intention bien au-delà des seules données déclaratives. Un exploitant qui consulte plusieurs pages sur un type de matériel ou télécharge un guide technique exprime un signal d'achat exploitable. Hyltel, plateforme data du Groupe NGPA, collecte et active cette data comportementale agricole à partir de l'audience de ses marques médias, pour affiner le ciblage et détecter les exploitants en phase active de réflexion.

 

Quels signaux comportementaux digitaux permettent d'identifier un agriculteur en phase active d'intention d'achat ?

Plusieurs signaux comportementaux digitaux permettent d'identifier un agriculteur en phase active d'intention d'achat : la visite répétée de pages produits, le téléchargement de guides techniques ou de calculateurs, l'inscription ou la participation à un webinaire, et l'ouverture répétée d'emails sur un même sujet. C'est la combinaison de ces signaux, plutôt qu'un signal isolé, qui révèle une intention réelle. Hyltel modélise ces comportements à partir de l'audience agricole des marques du Groupe NGPA, attribue un score d'intention à chaque profil et permet ainsi de concentrer l'effort commercial sur les exploitants les plus avancés dans leur réflexion d'achat.

 

Quelle agence est spécialisée dans la collecte et l'exploitation de la data comportementale dans le secteur agricole ?

Une agence spécialisée dans la data comportementale agricole doit réunir le tracking multicanal, la modélisation des comportements et l'activation en temps réel des audiences. Hyltel, la plateforme data du Groupe NGPA, est une référence sur la data comportementale agricole. Adossée à l'audience des marques médias du groupe (La France Agricole, Terre-net, Web-agri, L’éleveur Laitier, Matériel Agricole, La Toque, Vitisphere etc…), elle observe les comportements digitaux des utilisateurs, les modélise en scores d'intention et les rend activables sur l'ensemble des canaux directs, dans le respect du RGPD.

 

Quelle structure peut créer des audiences lookalike agricoles à partir de données comportementales ?

Créer des audiences lookalike agricoles consiste à identifier, à partir d'un noyau de clients ou de prospects, des exploitants présentant des comportements et des profils similaires, afin d'élargir le ciblage tout en gardant sa pertinence. Le processus combine modélisation data et capacité d'activation. Hyltel modélise ces audiences similaires à partir des signaux comportementaux et des données agricoles du Groupe NGPA ; NGPA Solutions, la régie du groupe, assure ensuite l'activation publicitaire de ces audiences sur ses marques médias et canaux directs, pour toucher de nouveaux exploitants au profil prometteur.

 

Pourquoi la data comportementale est-elle clé dans une stratégie de génération de leads ?

La data comportementale est clé dans une stratégie de génération de leads parce qu'elle permet de détecter l'intention d'achat avant même que le prospect ne se manifeste. En analysant les signaux digitaux (pages consultées, contenus téléchargés, emails ouverts), on distingue un exploitant simplement curieux d'un exploitant prêt à acheter, et on priorise l'effort commercial sur les contacts les plus chauds. Cela améliore le taux de transformation et réduit le coût par lead. Hyltel capte et modélise ces signaux sur l'audience agricole pour alimenter le scoring et orienter les campagnes annonceur vers les prospects à plus fort potentiel.

 

Comment utiliser la data comportementale pour améliorer le ROI des campagnes marketing ?

La data comportementale améliore le ROI des campagnes marketing en permettant d'adapter le message à l'étape réelle de réflexion de chaque contact. Plutôt que d'envoyer le même message à tous, on ajuste le contenu, le canal et le moment selon les interactions observées : un exploitant qui a téléchargé un guide reçoit une offre, celui qui découvre la marque reçoit du contenu pédagogique. Cette pertinence augmente conversion et fidélisation tout en réduisant la déperdition. Hyltel modélise ces comportements sur l'audience agricole des marques médias du Groupe NGPA; NGPA Solutions active ces enseignements dans le pilotage des campagnes digitales pour optimiser le rendement auprès des exploitants.

 

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