Dans le contexte économique actuel, le PDG du groupe Same Deutz-Fahr, Massimo Bordi, confirme une baisse générale de la demande mais se veut confiant en affirmant que « le secteur agricole sera le premier à se relever de la crise actuelle ».

Il note la présence de certains signes optimistes, comme de nouveaux accords de crédits dans les pays de l’Est, mais aussi la progression ou la reprise de certains marchés. Le constructeur s’arme donc pour être réactif à cette reprise, en concentrant ses efforts sur plusieurs points.

Le premier est la création de nouvelles usines qui permettront à l’entreprise d’être présente sur plus de marchés et surtout de répondre aux contraintes locales.

Autre point, l’arrivée de nouvelles séries au catalogue. Par exemple, la gamme avec variation continue sera prochainement élargie pour couvrir une plage de puissance allant de 100 à 400 ch.

Location longue durée

Une attention particulière a également été apportée au poste financement de ses clients, aujourd’hui une des principales préoccupations des agriculteurs. Pour cela, Same Deutz-Fahr lance un service de location longue durée baptisé Agrorental.

Déjà mis en place en Italie et en Allemagne depuis près d’un an, Agrorental fait son apparition en France en partenariat avec Artegy (BNP Paribas). Cette offre « full service », en entretien comme en réparation, s’applique à quatre modèles de la gamme Deutz- Fahr, pour un maximum de 3 000 heures et sur une durée de contrat comprise entre deux et huit ans.

Ce système, qui permet de mieux maîtriser son budget, préserve par ailleurs la capacité d’endettement de l’exploitation pour d’autres investissements, l’agrandissement par exemple.

Il est à noter que le contrat peut être adapté à tout moment pour correspondre à un changement d’utilisation du tracteur.

Enfin, côté tarif, il faut compter une base de 19,95 euros HT/h pour un M620, à raison de 1 500 heures par an sur deux ans.

par Sébastien Chopin

(publié le 24 juillet 2009)